В 2025 году российский рынок товаров для дома и строительства увеличился на 2%, достигнув 10,8 трлн рублей. Основной вклад в рост внес онлайн-сегмент, который продолжает быстро развиваться, изменяя структуру рынка и поведение покупателей.
- Объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей, рост на 2% по сравнению с 2024 годом.
- Розничный сегмент занимает 40% рынка, B2B и профессиональные клиенты — 60%.
- Категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39% розничного рынка).
- Сегмент «Обустройство и уют» вырос до 1,4 трлн рублей (34%).
- Объем сегмента «Строительство и организация участка» снизился на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).
- Онлайн-продажи увеличились до 2,5 трлн рублей, офлайн — снизились до 8,3 трлн рублей.
- Доля онлайн-покупателей достигла 49% в 2025 году.
- В жилищном строительстве наблюдается снижение новых запусков, но рост объема строящегося жилья и рекордный ввод жилья.
- Структура продаж новостроек меняется: доля льготной ипотеки снижается, растет рыночная ипотека и покупки за собственные средства.
Динамика рынка и изменение структуры потребления
В 2025 году рынок товаров для дома и строительства показал умеренный рост на 2%. Розничный сегмент составляет около 40% рынка, где лидирует категория ремонта внутри помещений с объемом 1,7 трлн рублей. Параллельно быстро растет категория «Обустройство и уют», достигшая 1,4 трлн рублей, чо отражает изменение предпочтений потребителей в сторону создания комфортной домашней среды.
Сегмент, связанный с организацией участка и строительством, напротив, сократился на 5%, составив 1,2 трлн рублей. Это связано с изменениями в жилищном строительстве и потребительском поведении.
Рост онлайн-продаж и изменения в жилищном строительстве
Онлайн-продажи товаров для ремонта и строительства продолжают стремительно расти. В 2025 году их объем достиг 2,5 трлн рублей, увеличившись на 0,4 трлн рублей по сравнению с 2024 годом, в то время как офлайн-продажи снизились с 8,5 до 8,3 трлн рублей. Почти каждый второй россиянин покупал товары для дома онлайн, что на 4% больше по сравнению с прошлым годом.
Жилищное строительство в 2025 году демонстрирует замедление новых запусков — их объем снизился на 12% до 41 млн кв. метров, но общий объем строящегося жилья вырос на 2%, достигнув 117 млн кв. метров. Ввод жилья остался на рекордном уровне 108 млн кв. метров.
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Именение |
|---|---|---|---|
| Объем рынка (трлн рублей) | 10,6 | 10,8 | +2% |
| Онлайн-продажи (трлн рублей) | 2,1 | 2,5 | +19% |
| Офлайн-продажи (трлн рублей) | 8,5 | 8,3 | -2% |
| Новые запуски жилья (млн кв. метров) | 47 | 41 | -12% |
| Объем строящегося жилья (млн кв. метров) | 115 | 117 | +2% |
| Ввод жилья (млн кв. метров) | 108 | 108 | 0% |
Прогнозы и изменения потребительского поведения
Эксперты прогнозируют продолжение трансформации рынка в 2026 году. Тренд «ремонт вместо переезда» будет усиливаться на фоне снижения доступности жилья, а покупатели предпочтут поэтапный ремонт для распределения затрат. Растет роль маркетплейсов в продаже крупногабаритных товаров, а традиционные магазины сохраняют свои преимущества в экспертизе и сервисе.
Также прогнозируется значительное увеличение доли рыночной ипотеки в структуре продаж новостроек — с 8% до 25-30%, тогда как доля льготной ипотеки снизится с 65% до 45-50%. Доля сделок за собственные средства и рассрочки может вырасти до 25-30%.
Потребители становятся более экономными, почти половина россиян тщательно планирует расходы на ремонт, особенно в сегменте капитального ремонта. Растет спрос на комплексные решения, включая подбор материалов и их установку. Технологии искусственного интеллекта начинают использоваться для поиска выгодных и персонализированных предложений.